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作者 | 不吃麦芽糖
一支录音笔，一年卖出7个亿？听起来夸张，却是实打实的数据。
Plaud，这家来自深圳的AI硬件品牌，用一块只有银行卡大小的“录音卡”，在全球掀起热潮。
在智能耳机、智能手表都卷到极致的今天，Plaud没有继续追逐“更智能”的战场，而是回到了一个几乎被忽视的场景：通话录音。
没有补贴大战，没有明星代言，却凭借对刚需的精准洞察，让一门看似过时的“录音笔”生意，重新长出了7个亿的市场。
对出海卖家而言，这不是偶然的奇迹，而是一记精准的机会提醒：当所有人都在追风口，真正的增长，往往藏在被忽视的小需求里。
从“没人做”到“做最好”
被忽视的刚需市场
迄今为止，全球活跃的iPhone用户已超10亿，但通话录音这样一个看似基础的功能，却至今仍未原生开放。
对大多数人来说，这或许不算问题；但对记者、律师、销售、管理者等需要高频记录沟通内容的群体而言，却是长期的痛点：会议纪要难整理、客户通话难保存、采访内容容易丢。
市场上并非没有替代方案，传统录音笔笨重老旧，传输繁琐；语音App又受隐私政策限制，无法录通话；甚至Google的Live Transcribe，也只能转写，不能保存。结果是：需求普遍存在，却没有人真正解决。
图源：Google Play
Plaud创始人许高正是从这里切入，他注意到，这是一个“被忽视但刚需”的场景。于是，在带领团队分析了5000多条真实用户评论后，他得出了一个关键结论：用户并不想要一支录音笔，他们想要自动生成纪要。
换句话说，市场缺的不是录音设备，而是能帮用户整理信息、提炼要点的智能工具。
带着这样的洞察，Plaud推出了Plaud Note，一款厚度仅3毫米的磁吸录音卡。它能贴在iPhone背后，一键录音、实时上传、自动转写，并生成摘要、待办事项，甚至思维导图。
这款产品的创新点，并不在“录音”，而在重新定义录音的价值：让AI成为记录与整理的助手。Plaud卖的不是硬件，而是一种更高效的信息捕捉方式。
图源：Plaud AI
背后的品牌哲学也延续了这种克制与专注：不做则已，做必第一。任何功能，如果做不到全球最优，就不开发。这种“少而精”的聚焦策略，让Plaud在看似拥挤的AI硬件赛道中跑出了自己的差异化，也让它把一个传统品类，做成了新的增长样本。
这也说明，用户洞察的深度往往比技术更能决定成败，就像Plaud，它并非技术革命者，而是精准满足了用户在信息整理和效率提升上的实际需求。
从众筹爆红到全球热卖
Plaud的增长逻辑
Plaud的第一次市场爆发，源于众筹。Kickstarter上线首月，筹资7899万元人民币；随后在Indiegogo上金额直接翻倍。对于一个面向小众市场的AI硬件，这个成绩十分罕见。
关键在于，Plaud的众筹视频没有炫技，也没有概念堆砌，而是直击日常场景：会议、采访、客户通话、课堂笔记。通过最简单的画面，解释了一个复杂问题：它能帮你记住一切。
更重要的是，创始人许高亲自在线回复每条评论，解答疑问、说明技术、更新进度。这种真实互动，让早期支持者成为第一批品牌布道者，为后续口碑扩散奠定基础。
图源：许高LinkedIn帐号
众筹之后，Plaud采取了克制且可持续的增长路线。没有大规模投放广告，也没有盲目扩品，而是依靠现金流自我造血：硬件销售带来初期收入，AI订阅提供持续收益。
Plaud的商业模型非常清晰：一次购买 + 长期复购。订阅服务涵盖转写、摘要、会议纪要等功能，用户留存率超过60%，人均贡献值甚至高于硬件本身。
效果立竿见影：Plaud AI登上亚马逊BS榜第一名，单品月销量超过5000台，月营收近80万美元。靠产品驱动收入，而非融资烧钱，使Plaud在动荡的出海市场中格外稳健。
营销打法上，Plaud完全跳出了传统“铺量思维”。TikTok上，达人用真实办公场景演示产品，直观呈现痛点与解决方案；YouTube上，科技博主拆机评测，建立专业信任；Instagram上，通过极简视觉强化“新一代专业录音工具”的品牌气质。
Plaud的核心目标不是追求曝光，而是信任的累积。同时，Plaud通过多语种KOL矩阵切入中东、日本、意大利等细分市场，小众话题撬动传播，每个市场都从精确人群切入，再逐步发酵。
图源：Plaud AI
与此同时，Plaud坚持运营自有独立站。它不仅是销售窗口，更是数据中枢：追踪用户行为、分析购买路径、优化转化、沉淀品牌资产。通过DTC模式，Plaud将品牌掌控在自己手里，而非依赖平台算法。
截至2025年7月，Plaud全球出货量已突破100万台，销售遍及170个国家和地区。这样的数据不仅证明了市场验证，也显示了独立渠道在全球增长中的核心价值。
用一句话总结Plaud的增长模式：从真实需求出发，用产品说服市场，用数据反哺产品。对跨境卖家而言，这提供了可复制的核心策略：精准切入痛点、极致产品体验、用户信任建设、自有渠道运营，是可持续增长的四大支柱。
小而精准的机会，才是出海硬通货
Plaud的故事给跨境卖家提供了最现实的启示：真正的创新，不在技术，而在洞察。
很多品牌热衷追风口，卷功能、卷价格，却忽视了用户最朴素的需求。Plaud没有追AI概念，而是抓住了“能不能录音、能不能整理”这样的小痛点，最终将被大厂忽视的“小痛点”变成了7亿营收的大机会。
这正是“小而美”的力量，在出海竞争中，广度往往意味着风险，而深度才是护城河。Plaud选择在一个点上做到极致，让产品自己去开路。聚焦刚需、打磨体验，是比流量打法更长期、更稳健的出海策略。
内容营销的本质，也不是曝光，而是信任。Plaud的做法很简单：用真实场景打动用户。它不讲AI多强，而是直接告诉用户：开会别再手写纪要了。当产品真的能帮用户节省时间、提高效率，内容自然传播。
Plaud的另一个特别之处，是拒绝依赖融资。在很多AI硬件品牌靠资本续命时，Plaud靠现金流和复购维持增长。这种“自我造血能力”，让品牌更灵活、更健康地走下去。
对跨境卖家而言，这尤其关键：在平台规则不确定、竞争愈演愈烈的环境下，靠融资、靠价格，都不是长期解法。真正能走远的品牌，一定是靠产品力和用户复购。
Plaud的案例证明：不一定要做大，只要做对；不一定要靠资本，只要靠用户。在全球市场上，精准胜过庞大，专注胜过热闹。当别人还在追爆款时，Plaud已经在打造“新物种”。
它让我们看到，中国品牌出海的另一种可能：从解决一个具体问题开始，用产品力去赢得世界。这也告诉我们：未来的全球市场，必定会留给那些懂用户、能执行、敢聚焦的品牌。
参考资料：
1.没人要的录音笔市场，他做到7亿年收｜拆解隐秘出海冠军 .RE BOUND
2.不见投资人，年入1亿美金，一款AI录音机的10倍增长神话 .硬氪
3.为什么说中国出不了第二个Plaud？ .雷锋网配资门户网站
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